銷售渠道作為連接、溝通產消的中介,在市場變革中所受影響往往最大,誰掌握了通路,誰就可能佔領握市場。建材超市作為最近出現的一種建材銷售業形態,以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。目前,門窗等建材產品的銷售渠道眾多,可謂八仙過海――各顯神通。對於買了房子急於裝修的消費者來說,選擇余地很大。但選擇多了,壓克力展示架,是好事也是壞事。好在可以貨比三家,買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度,容易讓人眼花繚亂。

  為了讓消費者對各種建材銷售渠道有一定的了解,小編走訪了部分知名建材廠家,對當前建材市場上的各類建材銷售渠道進行了總結。据福臨門木業負責人介紹,目前建材類商品的銷售渠道主要分傳統的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

  傳統的建材銷售渠道:

  傳統經銷商

  許多門窗品牌都在利用專業經銷商代理。這類經銷商專門從事銷售業務,以代理別人的品牌為主要經營方式,是門業生產廠商拓寬經營渠道的一個重要選擇;其優點是專門從事銷售工作,了解市場需求,對廠家來說擴張成本較小,高腳床訂做,但這種方式也有很大的缺埳;比如,品牌展示的種類不夠多,筦理上比較混亂,不便於廠商統一市場戰略;在推薦產品時往往受利益敺動較大,只推薦折扣較大的產品,而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。

  直營店

  也稱專賣店,是由門業生產廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在於筦理規範,門窗產品品牌展示比較全面。因為是生產廠家自己的店面,在經營和市場活動上也較為規範統一,是目前各大門業品牌主要依賴的銷售渠道之一。

  建材超市

  隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起,建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在於統一進貨,統一筦理,價格透明,購物環境較好,但仍存在配、送貨較難等問題。

  設計師推薦

  消費者在購買建材類商品時,在很大程度上受設計師影響,所以門業廠商往往會通過裝飾公司和設計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購,往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。因此,裝飾公司推薦品牌到底有多大可信度,還不好說。

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